|
91大香蕉在线视频經銷商貨未到就虧損現象讓價格倒掛更具風險 |
|
|
| 來源：山東無縫91大香蕉在线视频廠--http://www.easynewfly.com Tag:91大香蕉在线视频
發布時間：2013.03.26 |
|
上一頁
|
坤聯鋼材楊泰彤認為，在如今的91大香蕉在线视频企業都在為生存掙紮的時候，91大香蕉在线视频經銷商貨未到就虧損現象讓價格倒掛更具風險，無縫91大香蕉在线视频廠和鋼貿商之間的博弈也愈發激烈。廠商關係的博弈，無非是商業利益的考量。
一方麵，無縫91大香蕉在线视频廠希望通過提升91大香蕉在线视频價格獲取利潤，這無可厚非。一位無縫91大香蕉在线视频廠銷售處負責人向坤聯鋼材“吐槽”，時下無縫91大香蕉在线视频廠的日子比鋼貿商更難過。根據沙鋼股份公布的業績報告，該公司2012年度實現營業收入121.43億元，同比下降19.04%;歸屬於上市公司股東的淨利潤僅有2112.81萬元，同比下降92.39%。另一方麵，任何商人做生意目的都是為了盈利，賠本買賣沒人做，鋼貿商自然也不例外。
以前無縫91大香蕉在线视频市場火爆的時候，無縫91大香蕉在线视频廠和鋼貿商都能賺到錢，那時廠商之間往往一團和氣，無縫91大香蕉在线视频廠手裏握有資源，掌握著價格主導權。近年來，無縫91大香蕉在线视频市場轉冷，無縫91大香蕉在线视频廠利潤大幅下滑，甚至虧損。鋼貿商的日子也不好過，正在苦苦支撐。加之現在91大香蕉在线视频產能嚴重過剩，鋼貿商不再依賴某家無縫91大香蕉在线视频廠的資源，選擇麵不斷擴大。同時一些鋼貿商在開拓市場方麵也作出了巨大努力，取得了成功。這些因素讓廠商關係處於重構之中，鋼貿商話語權在不斷加大。
業內專家認為，鋼貿商和無縫91大香蕉在线视频廠之間出現的矛盾，本質是雙方企業風險和利益分配不均衡的問題。根源並不在無縫91大香蕉在线视频廠，也不在鋼貿商，而是兩者之間缺少一種能更好均衡風險和利益的體製和機製。
互利互諒才能共贏
坤聯鋼材楊泰彤稱，在目前經濟下滑、91大香蕉在线视频產能過剩以及部分行業用鋼量負增長、市場需求萎縮等不利因素的影響下，無縫91大香蕉在线视频廠和鋼貿商之間的“對壘”還將長期存在，一時半會難以徹底根除。這就更要求不論是無縫91大香蕉在线视频廠還是鋼貿商，都必須冷靜地對待廠商關係。
在一些91大香蕉在线视频企業相關人士看來，此次杭州地區鋼貿商聯合抵製沙鋼事件的導火索，是沙鋼對市場形勢的一個“誤判”。萊鋼營銷部副部長王增強對此表示：“2月份無縫91大香蕉在线视频廠預測3月份鋼材價格將走好，因此將價格上調，等於說2月份透支了3月份的利好。但是，‘新國五條’意外打擊了市場，鋼貿商出不了貨，才導致了事件的發生。”
“在全行業都困難的前提下，鋼貿商完全沒有必要這麽做，鋼貿商的困難無縫91大香蕉在线视频廠也是看在眼裏的，所以大夥兒應該坐下來好好協商，共同出點子、想辦法，促進整個行業健康發展。”隻迎說。
楊泰彤認為：“無縫91大香蕉在线视频廠和貿易商之間做生意，關鍵在於溝通。生意不成仁義在，像這樣抵製下去必然雙方都會受到影響，對整個行業發展極為不利。”
業內人士指出，無縫91大香蕉在线视频廠利潤微薄已是業內共識，作為長期經營沙鋼產品的鋼貿商，對無縫91大香蕉在线视频廠的一次“失誤”應有一定的寬容之心。在市場形勢好的時候，鋼貿商“吃一次虧”就算了，因為過一段時間總能賺回來。現在市場形勢不好，鋼貿商“吃了虧”卻沒有希望彌補回來，才對無縫91大香蕉在线视频廠進行“逼宮”。其實，在目前的困難情況下，無縫91大香蕉在线视频廠更需要鋼貿商的寬容。當然，不是說鋼貿商即使賠本也要賣鋼材，而是說當麵對無縫91大香蕉在线视频廠偶爾的“失誤”時，鋼貿商能夠從雙方長期協作發展的角度，采取溫和手段解決。無縫91大香蕉在线视频廠這次讓你賠了，下次就可能讓你賺回去一些，為了一次交易使雙方關係“僵化”，非明智之舉。
“無縫91大香蕉在线视频廠與鋼貿易商，是瓜與藤的關係，應該是合作關係，而非博弈關係。廠商之間互利，才能共贏。”一位業內人士表示。對無縫91大香蕉在线视频廠而言，要真正將鋼貿商放在重要位置，貼近市場實際製定鋼材價格，要盡可能地確保鋼貿商的盈利。正如楊泰彤所說：“無縫91大香蕉在线视频廠定價要與鋼貿商多協商。”因為隻有這樣，才能維持無縫91大香蕉在线视频廠銷售渠道的穩定，保證生產和銷售的平衡運行，從而確保無縫91大香蕉在线视频廠的盈利。此外，維護好老的協議戶比開發新的協議戶對無縫91大香蕉在线视频廠來說投入更低、收益更大。對於鋼貿商來說，也應該意識到他們的盈利是隨市場波動的，一旦選擇鋼貿行業，就要做好休戚與共的打算。
人心齊泰山移，無縫91大香蕉在线视频廠和鋼貿商隻有攜手合作，才能實現共贏。
一些無縫91大香蕉在线视频廠積極改善廠商關係
經銷商抵製無縫91大香蕉在线视频廠事件發生後，無縫91大香蕉在线视频廠的定價模式和經營理念也麵臨著考驗與挑戰。
坤聯鋼材了解到，在嚴峻形勢下，不少無縫91大香蕉在线视频廠正考慮改善與鋼貿商的代理協議關係，完善與鋼貿商的銷售渠道，頻出優惠政策，加大對代理商的優惠力度。例如，有的無縫91大香蕉在线视频廠將“季度返利”改為“月度返利”。還有的無縫91大香蕉在线视频廠給予代理商更多的補貼、獎勵，例如某家無縫91大香蕉在线视频廠對完成今年訂貨量98%及以上的鋼貿商，分品種獎勵6元/噸~30元/噸不等;對完成了90%（含90%）到98%的客戶，分品種獎勵2元/噸~8元/噸不等;而對完成量達到80%~90%的客戶，也分品種給出了1元/噸~3元/噸的獎勵。一些無縫91大香蕉在线视频廠則實施“暗中讓利”，加快交貨周期，從前期的付款後20天以上縮短至15天以內，盡快交貨，留住商家。
此外，一些無縫91大香蕉在线视频廠采取靈活的快節奏的價格政策，讓出廠價格與現場市場價格靠攏，更貼近一些，不至於鋼貿商“貨沒到就虧損”，並縮短發貨時間，兌現補貼政策，力求鋼貿商有盈利、不虧損。
楊泰彤說，無縫91大香蕉在线视频廠不僅隻賣鋼材給鋼貿商，還應該為鋼貿商做好服務，提升無縫91大香蕉在线视频廠的服務價值，讓鋼貿商少虧本多賺錢。韶鋼近年來在與鋼貿商打交道中，積極引導鋼貿商了解市場和不同地區的需求結構，建議鋼貿商進一些適銷對路的91大香蕉在线视频產品，並與鋼貿商一起對鋼材市場後市行情作出初步的趨勢判斷，提前準備，盡早掌握采購和銷售的最佳節點。同時，無縫91大香蕉在线视频廠還為鋼貿商提供融資平台和渠道，解決鋼貿商的融資難問題，實現銀行、無縫91大香蕉在线视频廠和貿易商之間的三方合作。http://www.easynewfly.com
轉載地址：
http://www.easynewfly.com/gangguannews.asp?id=5502
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
聯係人：楊泰彤 李經理
電 話：0635-8228686
手 機：18865268888
傳 真：0635-8787380
郵 箱：yaogangguan@126.com
網 址：www.easynewfly.com
地 址：聊城市鳳凰工業園經四路18號 |
|
 |
|
|